随着光伏行业不断走向平常人家的视野，作为光伏新生力量的广东伏光新能源科技有限公司（以下简称伏光新能源）在2021年“光芒照万家”巡检活动的技术交流会上，这位光伏“追梦人”伏光新能源的创始人王旭伟，在同行的眼中就是个纯粹的“技术宅”，几乎没有业余爱好，平时一心扑在光伏EPC工程上。
“光伏梦”照亮人生
从学生到上班族，再到一家光伏企业的创始人，这个90后小伙仅仅用了7年。
如今王旭伟的光伏事业正蒸蒸日上，但在数年前，王旭伟还是个主修光伏应用专业的大学生，在求学期间，他怀揣着对光伏的无限热情，苦修技术，成为了大家眼中的技术宅。
也正是从那年起，王旭伟的光伏之旅正式起航，比同龄人更努力的他，很快就将大学的知识谙熟于心。
正所谓：君子藏器于身，待时而动。在他上大学的四年里，国内光伏市场蓬勃发展，各类政策层出不穷，技术水平不断进步，企业利润率稳步提升。风云际会、百舸争流，正是男儿建功立业时，身怀绝技的王旭伟不甘寂寞，一毕业就开始了他的光伏事业，先是投身在组件厂商不断学习，后几经波折，初心不改，从潮汕出发，到深圳，再到佛山，辗转多地，最终还是与大学同学共同创立广东伏光新能源科技有限公司，作为总经理在光伏行业继续奋斗。
在逆境中百炼成钢
当和他聊起创业之路，才发现海面之下，原来曾经“暗潮汹涌”。在王旭伟出来创业的前一年，光伏行业就面临前所未有的危局，2018年6月1日，国家发展改革委、财政部、国家能源局三家联合发布了《关于2018年光伏发电有关事项的通知》，明确加快光伏发电补贴退坡，降低补贴强度。因为文件落款时间为5月31日，故被称之为“531光伏新政”。
受此影响，2018年我国光伏新增装机容量仅43GW，同比下降18%。显然，王旭伟是不幸的，等他自立门户的时候，靠“补贴”度日的时代刚好翻篇。但是另一方面，王旭伟也是幸运的，因为脱离了政策的“温床”，光伏行业才能健康发展，待潮水褪去，方知谁在裸泳。
531光伏新政，给高歌猛进的中国光伏产业踩下了“急刹车”，这份给光伏行业的儿童节“成人礼”，深深地烙在了每个光伏人心中。对于部分企业来说，531是终点，但这王旭伟来说，一切都才刚刚开始。出于生存考虑，18年年底，王旭伟的团队一边接着工程一边寻找着办公地点，几经波折，直到2019年2月，才在佛山顺德落下脚跟，发展了他的第一个光伏基地。
彼时，身为公司创始人的王旭伟意识到，需要有一个长期稳定的合作伙伴，与之共同开辟光伏的未来，隆基进入了他的视野。隆基是光伏行业的龙头企业，在18年的时候出货量和市值就居行业榜首，正巧王旭伟和隆基华南区域销售是老朋友了，所以二者一牵头，伏光就搭上了隆基的快车。
2020年，新冠肺炎疫情在全球爆发，许多企业面临停摆，户用光伏的安装也陷入停滞。面对困境，王旭伟并没有屈服，依旧坚持着自己的发展路线，在众多伙伴的信任和努力下突破重围，带领公司于2020年底达成EPC签单量10MW的创举，不降反增，完成了对自我的超越。时移世易，在取得一定的成绩之后，王旭伟所在的伏光新能源公司并没有沾沾自喜，反而马不停蹄地制定2021年发展方案，并且开始有了自己的投资电站，2021年伏光EPC签单量达到30MW，百尺竿头更进一步。
时间来到2021年，在国家能源战略的加持下，光伏行业迎来爆发式的利好发展，环境与趋势的改变，也引得各路英雄纷纷加入。而珠三角又是全球制造业产业链最完整的区域，大中小企业密集排布，是分布式工商业的发展福地，原本就有大量的光伏从业者聚集在此，群英荟萃，各显神通。已经闯过众多难关的王旭伟心头，如今有一个挥之不去的新难题：如何利用差异化的服务突破重围，闯出自己的一片天。一年即将过去，面对这个挑战，这个90后团队交出的答卷让人眼前一亮。
技术宅的生意经
作为一个技术宅，王旭伟喜欢用技术为核心的结果导向来思考问题，他认为，技术是立根之本，要想在纷繁复杂的市场上站稳脚跟，形成差异化的企业优势，必须坚持自我，靠技术方案和优化成本赚取合理的利润，形成企业核心竞争力，而不是利用信息差来赚快钱。面对当前这个复杂多变的市场环境，伏光作为行业新生力量，将始终坚持自我发展道路，不随波逐流，凭借自身硬实力赢得客户信任。
为了证明他的这个观点，王旭伟还热情地给我们讲了个故事，说在17年的时候，广州那边有个朋友——陈总找他合作一个工商业电站项目，需求很简单，要在彩钢瓦上做光伏，同时解决彩钢瓦的漏水问题。当时王旭伟和小伙伴们讨论了几个技术方案，决定在彩钢瓦上安装BAPV的防水支架，既节省了预算，又解决了问题，临了报出来的价格比客户的目标价格还低0.5元/W。凭借着成本和效率的双重优势，王旭伟的这个项目不仅顺利成交，还在今年获得了第二期工程的订单，那个签约的客户也成了他的合作伙伴之一。
凭借着踏实的做事风格和硬核的“生意经”，伏光在广东不断开疆拓土，合作了许许多多的光伏电站，赢得了客户的一致好评。
广东佛山西樵征业五金厂530KW分布式工商业项目
广东佛山集成科创园1.04MW分布式工商业项目
“科技领先与稳健可靠”的契合
先前说到，伏光是19年初创立的，自19年中与隆基牵手合作以来，一路风雨同舟，先后经历了531光伏新政和新冠疫情的行业寒冬，在此期间，伏光与隆基始终携手共进，共克时艰。转眼两年过去，在合作过程中，王旭伟愈发觉得隆基品牌供应稳定，产品可靠，技术领先、市场认可度高，是个值得信赖的合作伙伴，并且，隆基的品牌价值理念与伏光也比较贴合，都是坚持品质和技术，很对他胃口。
今年，在整县推进的大背景下，伏光和隆基的合作更加密切了，二者的关系，也由原来的供需销售模式，变成了如今的共创合作伙伴模式，为了帮助这位合作伙伴更好地成长，隆基从产品、营销、系统设计、运维、售后等方面，对伏光进行了细致入微的培训，帮助他们解决问题，提升能力。历尽千帆，此时此刻，在整县推进的大背景下，跟老朋友隆基继续携手并进，就是王旭伟的“新生意经”。
面向未来，伏光愿与隆基继续深化合作，在整县推进的大浪潮中协力奋进。同时，隆基也愿积极发挥龙头企业的引领作用，为伏光提供定制化、多维度的服务与支持，共同促进分布式光伏从产品品质，到安装标准再到运维服务的全方位升级，促进产业信息共享和共同发展。
千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。作为行业新秀，伏光为何能在两年内发展壮大，不被531政策和新冠疫情的寒冬所击倒？究其原因，离不开这位90后“技术宅”的纯粹。光伏行业是很热，但是像王旭伟这样，不赚快钱不投机，一门心思投身事业的人还是少数。王旭伟是有光伏梦想的，对于他来说，任何困难都是暂时的，只要认定心中的信念，就没有越不过的坎，没有达不成的目标。希望在今后的发展道路上，伏光能继续坚持“技术为王”的企业理念，与隆基一起，共创属于彼此的美好未来！
