“政府采购是一个非常大的市场，我们在政府采购市场的耕耘已有近20年。从最开始的办公设备行业打印机、复印机代理商，到今天国内领先的办公系统综合解决方案服务商，我们的业务覆盖‘智慧城市’‘政府采购/系统集成’‘阿里钉钉’‘富士康智能办公生态’‘文印管理外包解决方案’五大板块。”在接受《政府采购信息报》记者采访时，北京赛格立诺办公科技股份有限公司（以下简称“赛格立诺”）总经理任志雄表示。
据介绍，赛格立诺目前已在全国18个省市设立了全资公司，服务网络遍布全国各地，是国采、中直、国税、国电、中储粮等大型集采平台的入围服务商，服务客户覆盖政府、军队、医院、学校、大型央企国企和金融系统等。并获得了广大客户的一致好评。
解决方案服务政采占比40%
任志雄坦言，随着电商化体系的不断完善，越来越多电商进军政府采购。政府部门对一些小型商品的采购已经步入了程序化轨道，做单品货物的市场已经饱和，确切地讲已经供大于求。所以从2018年开始，赛格立诺就逐渐向为客户提供定制化、专业化解决方案方向转型了。如针对一些法院系统、公安系统的独有需求，为他们量身定制专属的解决方案。包括北京市政府搬迁项目，赛格立诺也做了一些租赁项目和政府服务。这些解决方案在原有方案基础上都有所提升。目前解决方案服务在赛格立诺政府采购业务当中占到40%。与此同时，赛格立诺也不断做大做强渠道批发业务，作为行业内的最大的代理商、资深服务商，有着独特的资源优势。
优化OA办公系统
2018年赛格立诺与阿里巴巴达成战略合作。成为与阿里巴巴阿里云、IoT、钉钉软硬件系统性对接的运营服务商和核心代理商。任志雄介绍说，钉钉政务，在优化OA办公系统，提高政务办公效率，打造节能、绿色机关方面的优势非常明显。
目前全国已有超1亿人在使用钉钉，大多数都集中在企业，政府单位钉钉的应用只存在于个别地区，市场潜力还是非常大的。针对政府单位需求，钉钉推出了钉钉政务，通过政务沟通、政务会议、公文管理、督办监督等日常管理场景，解决多层级部门管理困难。
布局办公全生态链产品
2018年，赛格立诺与富士康集团签署战略合作协议，全权负责InFocus（富可视）品牌产品在中国大陆区域的销售与售后服务事业。任志雄说，目前赛格立诺与富士康智能办公生态合作的产品为InFocus（富可视）品牌打印机，未来还将陆续推出复印机、投影机、电子白板、商用大屏、商用空气净化器以及SHARP等，将逐步扩展至整个办公全生态链产品。
好产品+好服务才是最有力的营销。任志雄说，赛格立诺从一开始就定位办公系统综合解决方案服务商。成立25年来一直专注于办公服务，积累了扎实的市场行业经验，赛格立诺除了拥有强大的上游产品整合能力以外，已打造了一套成熟完善的客户服务体系，建设了业内唯一一个具有全国标准落地服务能力的工程师队伍。18个省市全资子公司，能快速、高效、专业的满足政府、企事业单位、大型企业、中小型企业的个性化需求，为用户带去无忧的办公服务外包体验，让全国客户都能尊享到高效、快捷、专业、智能、贴心式服务。未来赛格立诺还将持之以恒，在产品、技术、服务、模式等方面为政府单位和数千万企业持续提供服务。
